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更新时间：2019/7/3 9:06:54信息编号：2056-281835

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大商过去是一方霸主和厂家的座上宾，如今已是今非昔比。那么大商面临的危机是什么？首先是与厂家的关系疏远了。行业危机爆发以来，所有厂家都在通过圈子、电商、媒体、直销等各类渠道切割大商的市场空间，通过主导品牌聚焦和产品瘦身压缩大商的产品空间，导致大商只能靠包销贴牌厂家的非主流产品维持生存。

其次是失去了渠道掌控力。以往的三级渠道代理模式在转型变革潮流中被基本摧毁，厂家和电商通过多元化渠道和自建终端挤压大商的网络占有率。大量零售商因销量下滑和房租成本上升纷纷倒闭或转行，导致大商失去大量渠道终端。

第三是市场信息链断裂。市场转型的最大特点是从产品导向转为消费导向，因此掌握消费需求变化信息成为销售成功的前提。过去大商主要依赖渠道的层级信息反馈，然后向厂家反馈信息，现在渠道变革后没有了分销商，而终端店根本不会向大商主动反馈信息，使得大商成了信息的空中楼阁，陷入不接地气不掌握真实需求的窘境。

为什么会出现如此严峻的局面？不是大商的市场地位高造成了高处不胜寒，而是大商没有与时俱进。

比如：以为自己是渠道王，即便萎缩也是瘦死的骆驼比马大，厂家再强势也要在我屋檐下不得不低头；以为渠道变革只是革分销商的命，我只要手里有钱能打款进货厂家还是离不开我；以为靠着厂家有饭吃，无论市场怎么变，我只要包销几个品牌的产品照样可以有市场；以为电商冲击不可怕，我只要开个网站弄个移动端也能搭上互联网+这趟车。凡此种种，映射出大商面对变革“我有实力我怕谁”的心态，其深层原因就是思路僵化和观念陈旧。

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